《重回1991》[重回1991] - 第12章 合作談妥
王小莉在工廠裏只是一個普通的職工。
但是人長的漂亮,性格也很活潑,每天臉上都掛著甜甜的笑容。
所以在工廠裏的人緣非常好。
早幾天前,王小莉就跑到了廠長辦公室,說她朋友的弟弟想要在打火機上投放廣告,還要免費。
廠長魏教昌覺得這是在扯淡。
我打火機上印劉德華不香嗎。
印張曼玉不好嗎,印你一酒廠廣告,我腦子有坑。
這是現階段打火機廣告的一個空白。
為了增加銷量,各大廠家都會印一些明星放在上頭。
以此增加別人的購買慾。
但耐不住這丫頭整天往他辦公室跑,軟磨硬泡,嘰嘰喳喳,吵的他頭昏腦漲。
沒法子,只能答應了她。
就給你十分鍾的時間,讓你朋友來。
其實就是在敷衍了事,他現在也一屁股的事情。
工廠效益被那些加工作坊的東西衝擊很大。
上頭也在找人承包工廠。
也就是說,他自己都要下崗。
為了這事,天天到處跑關係,希望能夠調任到別的崗位上去,保住自己的飯碗。
這都還沒有着落呢,我哪裏有心思去見你一個年輕人。
所以當柴進坐在他面前的時候,魏教昌顯得有些心不在焉。
好幾次想要起身打發柴進有人,甚至正眼都沒有看一眼。
柴進不動聲響,沒有任何的浮躁。
「看來這免費的午餐是吃不下了。」
內心微微嘆了口氣,只能拿出了第二套方案。
開口說:「魏廠長,如果我有個法子可以幫你們工廠爭取時間,在新承包人面前讓他們看到希望,你會和我合作嗎?」
魏教昌端著大口瓷杯,喝了口水。
放下後說:「小夥子,你知道我們工廠有多少人要養嗎?」
柴進笑了下:「我知道,所以我才說給你們爭取時間。」
「打火機廠被改制肯定是鐵板釘釘的事情了,但改制不一定代表是下崗吧。」
「如果你們在被承包之前,拿出來了一張很漂亮的銷售數據呢?新承包人還會不會裁員?」
魏教昌明白柴進在講什麽。
覺得柴進這幾分鍾時間裏,在自己面前所表現出來的穩重不過是裝出來的罷了。
但,礙於是王小莉這那頭帶進來的人。
所以耐著性子問了句:「你講講看。」
柴進目光堅定侃侃而來,問道:「你們現在一個打火機的零售價是多少?」
郭教昌道:「一毛到五毛不等,要看什麽樣式的。」
柴進道:「如果你打火機,在消費者的心裏值一塊一個,但實際只賣五毛,你覺得銷量能打開嗎?」
郭教昌哈哈大笑:「人不都有貪便宜的心裏嗎?值一塊的東西五毛錢賣,誰不會買?」
「但,又怎麽做到?」
柴進自信的笑了下,開始講了一個捆綁銷售的合作方式。
什麽是捆綁銷售?
柴進玩的很新潮。
就在打火機貼紙上印上他們酒廠的廣告,然後下面寫上一個抵錢卷。
直白點講,就是你拿着這打火機去任何一個店裏購買我的小瓶裝酒,可以直接給你少五毛錢。
柴進剛開始不願意提這方案,是想吃白食。
五毛的利潤,他不想拿出來。
但現在不得不這麽做了。
拿着你打火機去買酒,能直接少五毛,
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