《錦衣狀元》[錦衣狀元] - 第十章 哪跌倒哪爬起(2)
蘇熙貴從座位上起來,走到鹽袋前,親自打開,攤開手,五指併攏,往鹽袋裡狠狠插入,自深處抓了一把鹽出來,就著照進來的陽光打量半天,越看越驚訝,良久才把鹽重新放回袋子里。
「這真是你們篩的?」蘇熙貴疑惑。
朱浩道:「是啊,是我們篩的。」
篩和曬一字之差,聽起來差不多,朱浩可是實誠人,就算回頭被蘇熙貴察覺,也不能說我騙你。
誰讓你壓根兒就不會往曬鹽的方向想呢?
「鹽倒是不錯,但距離貢鹽尚有差距……」說到這兒,蘇熙貴順手捻起幾粒鹽放到嘴裏,砸吧幾下,臉上神情一點變化都沒有。
「如果你能把篩鹽的方法說出來,或許我能夠繼續跟你們交易。」蘇熙貴說到這兒,老臉一紅,似也覺得心機外露太過明顯。
「蘇東主,我們是井底之蛙,可你不是啊,這還沒交易呢你就覬覦我們的方子……這比本家對我們還要狠啊。」
朱浩道:「這麼說吧,如果蘇東主願意跟我們合作,就提供官鹽給我們,我們可以幫你篩好後賣給你,到時蘇東主拿去當貢鹽也好,拿去大城市兜售也罷,與我們無關!」
蘇熙貴聽到這兒,氣不打一處來。
一早就遇到朱家那個滿嘴俏皮話卻心狠手辣的老幫菜,現在遇個小的也是伶牙俐齒。
「我說朱公子,你姓朱對吧?可真會說話,就你這三言兩語一叭叭,便想我聽你的?」
蘇熙貴這番話,幾乎是上下牙齒咬一起說出的。
看起來兇惡,但也就嚇唬嚇唬小孩子的水平。
朱浩是小孩子?
笑話!
論心理年齡,朱浩都能給蘇熙貴當先生了。
朱浩滿臉遺憾:「來之前我還以為這次生意很好談成呢,誰知蘇東主太過在意麵子上的得失……其實大可不必,有什麼比賺錢更重要呢?如果蘇東主無意合作,那我們只好找別的鹽商……
「唉,虧我之前跟娘說,蘇東主宰相肚裏能撐船,未來我們的交易額會越來越大,財源廣進呢!」
說到這裡,朱浩拉了全程看戲的朱娘一把,「娘,咱們走吧。」
蘇熙貴心中有氣卻沒地方撒。
眼見朱娘母子要走,他本可以強行將人留下,但他剛被朱嘉氏「上了一課」,眼下跟節婦母子為難,這名聲傳出去……
「等等!」
蘇熙貴恢復生意人本色。
朱浩轉過身,笑吟吟道:「蘇東主想開了?」
一看朱浩那得意的小表情,蘇熙貴生氣地回瞪一眼,心裏卻變得坦然。
這做生意一旦拿出不合作就拉倒的姿態,不就是最後的手段?到底是小孩子……沒經驗啊,你就算得意,不能回去後再表現出來?
「我買了你們的雪花鹽,你們就不在本地賣了?」蘇熙貴問道。
朱浩道:「這是當然,我們有銷路的話何必賣給本地人?再說普通人根本消費不起雪花鹽……我們從蘇東主這裡拿到官鹽,分出一部分零售,篩出的好鹽全部交給蘇東主,畢竟蘇東主財大氣粗有門路。」
「哼哼!」
蘇熙貴未置可否。
朱浩趁熱打鐵:「而且我們想好了,以我們的能力,沒資格長久做這營生,只要跟蘇東主合作一段時間,讓我們把家業撐起來,我就可以把篩鹽的秘法賣給你……如此要不了多久蘇東主便可獨佔大明雪花鹽市場。」
「蘇東主,你沒理由拒絕吧?」
蘇熙貴乃是童叟無欺的生意人。
只要有利可圖,什麼都能談下來。
在朱浩主導下,很快把供貨和收貨協議談妥,隨後朱浩道:「蘇東主,交易開始前,我們還得跟您借點銀子,用以周轉。」
蘇熙貴冷笑:「你要跟我借銀子?憑什麼?」
朱浩道:「實不相瞞,早上我祖母登門,提出每月上繳家族四十兩,如果交不上,鋪子和配方都會被祖母拿走,我們也不是白借,用田宅契約抵押,一次拆借二百兩……應該沒問題吧?」
蘇熙貴仔細琢磨了一會兒,這才點頭:「你家的情況我打聽過了,田宅賣個千八百兩都不成問題,借二百兩自不在話下……來人,去支二百二十兩銀子,二百兩是抵押借款,二十兩算白送……」
「當家的,這……不太好吧?」
聞訊趕來的帳房提出異議。
借債都講究九出十三歸,哪有這樣平白送人的?
連朱娘都大感意外。
來之前,朱浩提過,下一步必須把生意做大,才能應付家族越來越嚴苛的逼迫,本錢越充足越好。朱家可不會跟你講道理,既說好每月交四十兩,眼看五月到底,不可能不來催討本月的。
有田宅作抵押,蘇熙貴不可能不答應借貸,但多給卻是她想不到的。
「還是蘇東主敞亮,那我們就把田宅契約留下,將銀子帶走,也祝您生意興隆。」
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