說實話，剛開始聽到闕總說那麽大的量，我還是很激動的，心想這麽大的一個客戶如果抓住了，那每個月能抵得上多少個賽格店鋪啊，與其相比，那些真的可以說就是一些小蝦米了，說的難聽點就是掙幾個辛苦錢，每個月忙前忙後，也不過掙個幾萬塊而已。不過，這好事倒是好事，可我的顧慮也很大，有人就問了，啥意思，還嫌小怎麽的啊？

嗬嗬嗬，不是的，這量已經足夠大了，但是，就是因為這量太大了，先不說什麽1000萬，就算是我們到時候能吃掉三分之一，那也是300多萬啊，三個月下來需要墊付的資金也將近1000萬新台幣啊。倒不是說我墊不起這麽多錢，首先是我有些不太相信這些台灣人。

在來深圳的這幾年裏，我聽到了，也見到了很多台灣人的負面新聞，卷貨款跑路者，欠款不還者等等，比比皆是啊。既然是做生意，那就可能有出現在自己身上的可能，不可不防啊，要知道，我們在賽格的生意無論是大是小，絕對沒有欠賬的可能。當然了，也有那麽幾家客戶，每個月的訂單量還可以，也很固定，我們之間也合作了滿長時間了，為了更好的挽留住客戶，我們也就接受了他們月結30天的付款條件，看清楚了奧，僅僅是30天奧。

但是，這裏可是90天呢，也就是三個月啊，乖乖，說實話，這個條件我們的確是很難接受的。況且，闕總說的是90天，那是要從開票之日算起呢，並不是從出貨那天算起的。據我所知，一般的台灣廠都是在每個月固定的日期裏給供應商結算貨款，可能是15號，也可能是25號，這也就是說平時是不結賬的，這樣的話，我可以肯定的講，這個結款的日期一定會遠遠的超過90天的，甚至來到100天，110天都有可能。

如果真是這樣的話，那我們寧願選擇不接，寧可不賺這個錢，也比到時候天天上門去討債來的划算啊，要知道，那些業務員跑個單，跟個單倒是可以的，真的要是天天搞這種事，估計他們也很難能搞定的，總不能我一天到晚操心這些東東吧。

所以，我當場就開誠布公的向闕總表示，這樣的結款條件對我們來說壓力確實是有些大，不過我倒是有個建議，您聽聽看。我們這邊可以在現有報價基礎上再下調5個點，結款條件能否改為45天？

闕總那邊想了一下，告訴我說這個他可以申請一下，不過他不能保證大老闆一定會同意……

很快就到了飯時，闕總請客，一起去吃午飯……

下午我把Alice送到了虎門渡口，看着她登上了開往香港的船之後，便直接去了服裝市場。我這次來主要是來想想多考察幾家牛仔褲的供應商，我們店裏牛仔褲的銷售量一直都不錯，可這生意好了之後，就有人來競爭了，這不，上個月在我們斜對門就又開了一家也是賣牛仔褲的店，這是要和我們打擂台呢，為此我交代於金麗說一定要隨時注意對方的動向。

果不其然，很快他們就和我們打起了價格戰呢，那我們自然是不能把市場拱手相讓了啊，唯有迎頭而上，你降我也降。但是，我深知這樣的做法不是長久之計，如果這樣搞下去，最後一定是兩敗俱傷啊。我今天準備和進貨的那兩家供應商聊一聊，首先問問他們能不能支持支持我們，把價錢再往下調一調，其次，找他們配合我去開發一些新的款式，以此來提高品味和質量，爭取以後以質取勝。

要進新款，他們是舉手歡迎，可是一提到降價，這兩家像是商量好了似的，都異口同聲的表示確實沒有再降的空間了，還說他們給我的價錢已經是底價了。

臥槽，我特麽又不傻，怎麽可能會相信呢，他們看到我直搖頭，也樂了，對我說，唐先生，不騙你，真的不能再降了，不過，如果你真的想要更便宜的，可以去揭陽，揭東那邊去買，那邊的牛仔褲便宜的很，批發的話，8塊，10塊就可以了，最貴的也不過15塊到20塊。

啊？真的假的？

聽了他們的話，我很是驚愕啊，不可能吧？這麽便宜？這連成本都不夠啊？

對方點了點頭說，是的，是真的，不過那些牛仔褲只能拿回去內地去賣。

我還想細問，他們就不吐口了，沒有辦法，我只好和他們談談我準備開發新產品的構想……

晚上回到家裏，我和梓彤商量了一下闕總這邊的事，梓彤第一反應就是認為這樣的話風險有點太大了，對方訂單量越大，我們投入的資金就越大，雖然看起來利潤也會越大，可這其中暗含着的風險也越大啊。她也重點提到了這些年裏破產跑路的工廠也不在少數，我們務必要小心謹慎為好。接着，她還給我算了一下賬，到時候我們真的壓了幾百萬在客戶那裏，萬一有點閃失，那咱們這麽多年可就白乾了，還有一點，咱們怎麽和咱們的供應商交代啊？

坦白的講，梓彤的這個看法我是很讚同的，我也不敢貿貿然的涉入，可面對誘惑我又有些不甘心啊，這好不容易碰上了這麽一個大客戶，難道就這麽輕易地放棄了？可又一想，還是那個問題，現在的我們的確是沒有這個資本去冒那麽大的險啊，孤注一擲不是個好主意啊，也不是我的性格啊。

梓彤看我猶豫不決，欲言又止的樣子，便給我出了個主意，她說，正哥，要不這樣吧，咱們去找找咱們的那兩家供應商談談吧，咱們讓點利給他們，看看能不能來個風險共擔，利潤共享呢？往好了想，如果你提出來的那個四十五天的結款條件闕總那邊能接受的話，那就算了，咱們可以獨自承擔的。往壞了想，如果闕總不能答應，那就和供應商談，90天他們能接受，咱們就接，不能接受，咱們就放棄，你看行不？

我想了一下，有道理，可以去試一試，不過呢，我還有最後一招，什麽呢？就是繼續往下調價錢，再看看闕總的反應，然後再做最後的打算……

自從寶寶滿月之後，梓彤也就能隔三差五的稍微地抽出那麽一點時間了，每個周末她都可以趁寶寶睡覺的時候跟着我到小區周圍去練練車了。我們之前學的是手動擋，拿的駕照也是C1證，而我們這款車是自動擋的，相對來說就簡單了許多，最起碼一點它不會像手動擋的那樣，只要你稍微有那麽一點油離配合的不到位，立馬就熄火了，嗬嗬嗬。

要知道，在路上車子頻頻熄火的這種情況對於一個新手來說簡直就是災難級別的，經常會看到有些新手在等紅綠燈的時候，越是想早點麻利地起步，越是剛走兩步就停住了，顯然，熄火了啊。而這時候更讓人崩潰的是只要你在這裏一趴窩了，乖乖，就好像捅了彌天大禍似的，跟在你身後的車子頓時就像開了鍋似的，「叭叭叭」喇叭聲不斷，甚是刺耳。

說實話，平時開車在路上遇到這種情況的時候，後面的車越是拚命地摁喇叭越是於事無補，為什麽這麽說呢？因為你只要這麽一催，那前車的新手可就更着急了，他越是着急，越是心慌，則越是手忙腳亂，越是誤事。我就曾經遇到過一次，好像是在體育館們口吧，一連幾個紅綠燈，排在第一位的車子竟然都沒有過去，要說綠燈時間呢，也不短，有30來秒呢。可對於新手來講，是很快的，就看到那車子每次都是剛點着火，然後車子一震，就又熄火了，如此反覆了幾次，好不容易才搖搖晃晃的駛離了斑馬線，嗬嗬嗬，那我請問遇到這種情況，你就算是嗷嗷叫，又能怎麽樣呢？

我個人認為啊，如果你是一位老司機，那就一定要有一顆包容的心，想想看，誰還不是從一個新手過來的啊，除非你是那種天賦極高之人，否則多多少少都會遇到這種窘況的。因此，當你碰到了這種事，將心比心，就多讓讓，多等等，多體諒一下，最後一定會皆大歡喜的，而且會讓新手心生感激之情啊！

梓彤呢，倒還好，畢竟當初她比我多練了20來個小時呢，基礎技術是絕對沒有問題的，在我的細心指導下，很快她就掌握和領會了上路的技巧，只是在碰到紅綠燈和人群特別擁擠的地方會有那麽一點點緊張，其實這主要還是心理的因素，我覺得她已經開的很好了，反正比我當初剛上路的時候要強多了。