《一紙千金》[一紙千金] - 第二十四章 註定命運
張文博開了個好頭,囊中有閑錢的圍觀書生幾乎都買了袋子,囊中羞澀的書生一臉羨艷地看着同窗們此起彼伏的吆喝聲和起鬨聲。
一個身材瘦小的小童,臘月的天穿件舊得起毛的棉布衣裳,巴在棚子木柱上,目光渴望地望向棚子里的熱鬧。
顯金的目光與小童撞在一起。
顯金怔愣片刻後,小童飛快跑掉。
「賀賬房,我要兩個袋子!」
「來了來了!」
有書生趕時間,隔着木架催促顯金,顯金應了一聲,收回視線,趕在青城山院晨鐘敲響之前結束這個忙碌的清晨。
「二百三十個、二百三十一個、二百三十二個…」
周二狗埋頭蹲在地上,照笨辦法數木櫃里剩餘的牛皮紙袋,頭一低,背一躬,雄壯又寬闊的後背像座山似的。
「還剩二百三十二個,咱們一早上賣出了二百六十八個…」周二狗眉飛色舞,「天啦!那些紙放在庫房裡快兩年了!咱們不過是加了個袋子,寫了幾塊板子,竟然把紙給賣出去了!哈哈哈哈!」
真是個容易快樂又精力旺盛的單純肌肉男。
顯金葛優癱在凳子上,狀態挺好的,除了喉嚨有點沙,扁桃體有點痛,嘴巴有點干。
顯金抱着老茶杯狠狠灌了兩口熱水才舒服點,「…等會咱們吃了早飯,再回去裝五十個袋子。」
熱水划過喉嚨,顯金舒服地發出一聲喟嘆。
干銷售真的累。
腦子和嘴就沒休息過,雙腿杵在原地就沒坐下過,笑得臉都快僵了。
顯金捏捏嘴角,鬆快下頜,嘟囔着確認,「董哥,青城山院約有三百童生和五十五名秀才,對吧?真有那麼多嗎?」
她記得,朱元璋時期,給一個縣的秀才指標每年是二十個…
董管事也在仰頭猛灌水,四十歲的人了,他發誓他這輩子沒說過這麼多話。
也沒聽過那麼多方言!
官話里夾雜着形態各異的方言。
鳳陽府!
滁州府!
廬州府!
甚至還有江西的!
還有個學生說的話,像鳥叫似的。
嘰嘰嘰渣渣渣。
他一問,得嘞,溫州府的。
他一早上,除了「您慢點說」就是「勞您再說一遍」,便也沒別的了!
董管事咽下水,「青城山院算是咱們南直隸人數較多的書院,咱們府學風昌盛,喬山長探花郎名聲在外,故而不僅咱們本府及鄰近府的學生喜歡來此求學,甚至其他布政司的學生也會送到青城山院來——等考試的時候再接回去參考,中考率可大大提升。」
這是在黃岡求了學,回西藏去高考啊。
顯金無語,讀書移民真是哪朝哪代都存在。
董管事道,「故而四百餘人這個數目,應是準確的。」
顯金把水放下,想了想,沉吟道,「那中午回去,再多裝五十袋來!咱們今天爭取保五爭六。」
董管事咂舌,這…這膽子也太大了!
一個山院,頂天也就四百個人!
把夫子、教授都加上,也不過四百五十餘人。
這算是每個人都要買一袋?
怎麼可能!
山院里一百人里至少有三、四人是在各地特招的學業非常優異、潛力非常巨大的貧家子。
這部分人,是不可能花錢來買貴紙的。
董管事抹了把額間的汗,「會不會太多了?若是天上下雪了,咱們賣不完,紙惹了雪氣就潮了,對紙不好。」
顯金篤定點頭,「就這麼多,您信我,能賣完。」
顯金這次營銷的目標不是n*1,而是1*n。
銷售,有的做的是大路生意,做人流量的,流量大生意就好;有的卻做的是回頭生意,一份東西不一定賣每個人,而買過的人必定還會再買。
這裏面的邏輯涉及顧客黏性。
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