行，那我就講講。」

證券公司的銷售人員分成兩類，一類是與公司簽訂勞動合同的，本身就是證券公司的人，崗位名稱叫做客戶經理，朱建強就是。

另一類是與證券公司簽訂證委託代理合同，為證券公司招攬客戶並提供諮詢服務等人，叫做證券經紀人，因為現階段證券公司的主要收入來源都是股票交易傭金收入，因此又叫做股票經紀人。

蕭進他們這批學員就是。

兩類人最大的區別，客戶經理是證券公司的員工，股票經紀人不是。

收入構成上，客戶經理按照一定的業績分為不同等級，劃分不同的底薪和傭金提成比例。

而股票經紀人則完全是傭金提成，當然了，這個提成比例比客戶經理高的多。

關於傭金提成，首先得明確傭金。

在股票交易中產生的手續費，可以理解為傭金，恆大證券的初始傭金費率為千分之二，即買價值一萬的股票就是20元的手續費。

客戶經理的提成比例為是20–35%，即上邊的例子，他賺4–7元傭金提成。

股票經紀人的提成比例為50%，上邊的例子則賺10元的傭金提成。

這樣，大家其實幹的事情都是一樣的了，那就是開發客戶，提高名下客戶的資產，越高越好，只要客戶買賣股票就有錢賺了。

而朱建強名下的客戶資產達到了8000萬，是最高的提成比例，理論上只要一個月交易一次，傭金提成就是8000萬*千分之二*35%=5.6萬！

「啊？朱老師一個月能賺五萬六？！」

朱建強的臉色一紅，連忙說道：「現在行情不好，客戶都套牢了，股票根本就不動了！」

但有人馬上就說：「就算交易一半，那也有兩萬八的收入啊！太嚇人了！」

朱建強馬上高聲說道：「我可不是最厲害的，咱們營業部的方銀華的名下客戶資產可是兩個億！！」

「啥？兩個億？我的天啊，這得賺多少錢啊？一個月過十萬啦！」

馬上，培訓室裏面就炸鍋了！這個收入在08年太嚇人了！

「方銀華就是銷售冠軍！」

「就是那個拿十萬獎金的那個？！」

「對！」

現場的學員們一個個的都如同打了雞血一樣，這樣的收入太刺激了！

「這還是現在，在07年大盤到達6124點的時候，每個月的客戶資產周轉可以達到3到4倍！」

「我的天啊，讓我算算，那麼這樣下來，方銀華豈不是每個月的收入能夠達到30–40萬？！」

太刺激了！培訓室的學員們哪還有心思學習了？！

「額，也不是，她的大部分的優質客戶都是在07年開發出來的，畢竟是大牛市嘛！」朱建強解釋了一下，他自己的很多大客戶也都是在07年積累下來的。

「那也行啊！想不到證券公司這麼賺錢啊！」

「所以啊，一個是趕上大牛市，另一個就是有大客戶，即便是在過去一年的大盤暴跌時，方銀華的每個月的稅前收入也沒有低過8萬塊！」

包括蕭進在內，都對於如此收入給震撼住了，這也太爽了吧！

這時，忽然嚴巧高聲問道：

「朱老師，到哪裡去開發客戶啊？尤其是優秀的大客戶？！」

… …