辦法高還是低，當然是高了，我記得以前我去這個肯德基啊，這個買一杯小杯的可樂，他說先生，小杯五塊，中杯六塊，大杯七塊，你要不要大杯，我說不要，他說那中杯呀才加一塊，免費送大杯喲，我一聽，才加一塊免費送大杯。

我就短短的3-5秒之內，本來只消費5塊變消費6塊，我多加了1塊，你可不要小塊這1塊，這一塊是20%的 增長，你可不要小看這1塊我多給他1塊，他多給我一些冰塊而已啊，你可不要小看這1塊，這個不論他當天有沒有增加我這1塊，他的所有的房租 水電 成本 薪水，人工 廣告費 材料通通固定的，他一天成功1000次叫1000塊，30天叫3萬塊，1000家連鎖店叫3000萬，什麼都沒有增加只是多說一句話，增加3千萬的純利潤。

很多人說不對啊 老師，他還多給你可樂了，有成本的，他還多給你這個冰塊了有成本的，錯錯錯錯，冰塊跟可樂是早就做出來的，當天就算沒賣掉也得倒掉的，所以他並沒額外為我增加這1塊而增加成本，他只是拿他早就支出的成本來交換我這1塊，一天1千次1千塊，30天3萬塊 一個月1000家店交3000萬，在做各位，這才一句話而已，這個動作叫增加客戶單筆消費的金額，我們要在每次交易的時候給客戶多一個選擇，你只差給客戶多一個更好的選擇，不是每個人一定會增加，但有些人就會增加，就會選更好的。

我曾經到一個地方演講，遇到了一個學員，杜老師我開那個洗浴中心桑拿浴，門票多少 49塊錢，然後按腳多少 99塊錢，按身體的 199塊錢，喝一杯茶 19塊29塊，好了 我看完菜單以後，我說我只需要三分鐘可以幫你立刻倍增利潤，他說真的有這麼厲害嗎，真的有這麼厲害的話，我就拜你為師，我說你把價目標改一改，那個49塊門票旁邊加一個VIP價，VIP洗浴要199元，旁邊再加一個超VIP價299元，旁邊再加一個頂級VIP價399元，然後那個按腳99元旁邊有VIP價，299元旁邊有那個超級VIP399元，旁邊有那個頂級VIP499元，按摩也是一樣199元旁邊加三個價，茶也是一樣19塊旁邊加三個價，有49元的有89元的有99元的。

他說杜老師你瘋了，我說我怎麼瘋了，他說老客戶都知道49塊洗浴的門票，誰要出99元誰要出199元還299元，誰都知道按腳99元誰要出299元399元499元，我說你就告訴VIP說，如果用VIP價的話有送免費擦鞋，然後你就告訴員工有沒有人願意，多擦一雙鞋給他多5塊錢，然後鞋油才擠一點點，多擦一下，增加這一點點成本，可你多收人家幾十塊呀，那你再給VIP有拉簾的**一點的更衣間，那你再給超VIP進口的沐浴露，洗髮水 牙膏嘛，你再給頂級VIP，一次性的或者是乾脆給他純棉的新的浴衣嘛，可不可以？

他說 好像可以喲，我說你再跟按腳的講，按VIP的有加玫瑰花瓣，在另外一個安靜的VIP區有SPA的音樂，有香薰的味道，你再把按腳的技師找出來看，誰長得最年輕漂亮，她說老師都不年輕都不漂亮，年紀都挺大，我說那你就找年紀最大的，叫資深技師，你就長得高的叫頂級技師可不可以，他說有道理按摩時間一樣，技師不一樣，價格多幾十塊，你跟技師講有沒有人願意，多拿10塊20塊30塊提成的，就是自己盤個頭 化個妝，穿漂亮一點的制服就可以了，老師萬一沒人選頂級的，沒人選超級VIP的怎麼辦，那他還是可以出來按普通的嘛，他本來也是按普通的，手法都一樣，沒有任何增加，就有人願意多買，為什麼不好呢？

同樣的道理咯，這個茶就是好一點的茶跟杯子跟茶具咯，他想一想其實成本沒有加太多，只不過擠鞋油的那個，一條多少錢而已，這拉簾多少錢而已，歐洲的壁畫買來放在VIP區而已，淘寶買不是歐洲買的 對不起，幾十塊的壁畫，SPA的音樂免費的香薰一點點熏出來沒多少錢，玫瑰花瓣沒多少錢 對不對，都是免費的，可是試一個月之後，他回來告訴我效果，老師 真的有人要，買399元的洗浴門票真的有人要按499元的按腳，怎麼會有人願意花那麼多錢，原來99元499元都能滿足，現在他花499元甚至599元 為什麼，我怎麼知道為什麼？

各位，客戶有各種理由要買更好的，要請客要有面子，喜歡安靜的喜歡高檔的呀，他認為貴的產品最好 他認為貴的技術好，貴的服務好，他錢多沒地方花他各種可能我告訴你，但你本來沒給顧客多一個選擇，導致他想多付你一點錢你都收不到，大家有聽懂意思了嗎，這叫做你要想一些策略來，每一次交易的時候去增加客戶消費的金額，一天他才開一個大單，599元的他就拉高了，他每人的平均單筆消費金額了 對不對

所以說他只是改個價目表而已，請問在座各位，我說什麼叫行銷是策劃，什麼是行銷，不花太多成本卻額外得到非常多的，業績跟利潤，你願不願意學好行銷，第四個叫平均回頭次數，就是把老客戶算算有多少人，然後再算算一個周期內他們回來總共的次數，總次數除以人數等於平均每人回頭次數，這個數字你希望大還是希望小，當然希望大了，怎麼可能希望小呢?

我記得啊，有一年我小時候看到電視廣告喝可樂集拉環，鼠牛虎兔龍蛇馬羊猴豬狗雞，12個拉環都集到可以參加，抽獎活動大獎泰國旅遊，二獎三個旅遊，三獎電冰箱四獎電視機五獎微波爐，第六獎電熨斗吹風機電風扇，通通有獎絕不落空，所以呢我偶爾不小心看到這廣告以後，我看到我手上有一瓶可樂，我打開一看哎呀 鼠，喝光了以後呢，我隔天還想再買可樂，哎呀 牛 我晚上還想買可樂，龍 哎呀 我還想再買可樂，結果我早上也買中午也買下午也買晚上也買，宵夜還買，有時候一天買五瓶可樂，鼠牛虎兔龍馬羊猴雞狗豬12個生肖，重複的有兩三套，缺一個蛇我呢就偏偏買偏偏買，就有一天買了一箱回來全部打開來請別人喝，把那個蛇終於找到了，有一個蛇 好，其他通過作廢了 好，結果參加抽獎的時候大獎東南亞旅遊，王先生二獎香港旅遊，張先生三獎四獎電冰箱微波爐電熨斗.

最後杜先生你中了特別獎，可樂一箱，哇 我想說的都已經喝了這麼多可樂了，還要送我一箱可樂，不要白不要好吧去拿吧，我偶爾只喝一次可樂，他那一個活動讓我在，一個月內喝了上百次的可樂，這叫增加客戶消費的次數，不是每一個人都會這樣，但是只要總次數變高了，除以，這個老客戶的人數，你就知道你拉高了平均每人在一個周期內，消費的次數了這就倍增利潤了對不對，第五個數據叫利潤率什麼叫利潤率，以上四個增加潛在客戶數，成交率，平均單筆消費金額，回頭次數，以上四個增加叫做增加營業額.

但是如果花了很多成本去增加的，營業額也沒什麼意義對不對，因為我們要的是凈利潤所以，如果不用花很多成本就增加的營業額，那叫做純利潤 對不對，所以第四個叫利潤率，我們要利潤率，利潤率就是，我們盡量不要花成本，而是動動腦筋就能倍增利潤，這個倍增的叫純利潤，大家聽懂意思了嗎，以上五個數據有多厲害，你知道嗎?

全世界，所有的不論500強企業大公司小公司，不論他世界首富 行業首富，只要億萬富翁賺大錢，每天都在用這5個數據背後的N多個方法，創造N多個營銷策略，在這個世界去影響着消費者，有一天我經過一個商業街，賣服裝的店門口啊，竟然有一個人在發單子，圍着一群人去要那個單子，所以我很好奇看一下什麼單子，一拿到一個小小的券上面寫，往前走100米麥當勞餐廳免費派送，炸雞翅一對 括號，只需消費任何一款食品就送哦，我一看這個券還不錯，所以我要不要 要，我要了好幾張，我請朋友一起去，排隊排到門口啊麥當勞，終於排到我了，我說是不是拿這個券可以免費送炸雞翅啊，他說是你只要消費任何食物就送.

我說那店裡最便宜的是什麼，他說 最便宜的是飲料，你要不要來一杯小杯的可樂，我說好，好 五塊 沒問題，我掏出50塊給他，找我45塊的時候他說了一句話，先生，這個套餐的漢堡，牛肉漢堡 薯條，飲料可樂，本來要19.5元，那現在呢，你因為啊，已經有了這個雞翅券了，還有這個雞翅你已經要了，你還加了5塊買可樂，其實啊，只要再加10塊，你省9.5元，多了漢堡 多了薯條 你要不要，我想說才多加10塊，就可以有省9.5元的那個套餐，19.5元的套餐多一個漢堡嘛，多一個薯條嘛，也行啊 省錢就要.

他還說，額外我們還可能還有一個大禮要給你，我看一下還剩多少，我說什麼大禮，他說有這個明年的年曆月曆，你要不要，我說好啊 給我，結果呢，他說這個東西價值400多塊，回去你要拆開來看哦，我吃完了套餐當場拆開來一看，12個月啊，每個月翻開來的時候啊，右下角有一個券，上面寫，本月憑本券，來麥當勞餐廳任何一家消費，就可以消費套餐送薯條一包價值7.5元，二月呢消費任何一個麥當勞餐廳的套餐，送價值多少錢的可樂，三月呢，送價值多少錢的蘋果派，四月呢，送價值多少錢的薯條，五月六月送漢堡送雞翅，通通都有送，每個月都有 12個月都有，我就把12個券全部撕下來，按按計算器一算，送我的食品超過400多塊，這叫神秘禮物四百多塊.。

結果呢隔年的一月，我放在皮夾里那個券的我就很想去用，找到麥當勞去用了，我點了一個套餐，他送我薯條，二月我又找麥當勞點套餐，他送我可樂，三月我找麥當勞，他送我雞翅，就這樣四月我忘了去了，五月我才發現四月的券沒有用好可惜啊，我就五月初馬上跑去一家麥當勞，說 這個券還可不可以用，他說四月過期不能用，現在只有五月的，我說讓我用一下吧，他說不可以，來不及了 下次早點來，我太生氣了，哎呀 四月作廢了。

各位這客戶沒按時上門消費還會生氣，做到這個程度你覺得好不好 發了沒有，賺翻了 不可思議對不對，各位 請問一下，街頭有一個人在發券，這個動作是在增加什麼，潛在客戶數，怎麼知道增加多少潛在客戶數呢，店裏面只要券有編號，算算有多少人拿這個券來，就知道這個方式增加了多少潛在客戶數了嗎，對不對，各位，釣魚要有魚餌，那個送雞翅就是魚餌嘛 對不對，我買雞翅那一瞬間，他叫我多花10塊買那個套餐，給漢堡 給薯條，足足增加了我百分之二百的消費金額，這叫什麼，增加顧客消費的金額。

送我的月曆讓我一年去了11次，增加了我11倍的回頭次數，這叫什麼，增加顧客的回頭次數，各位，他發出N多張券，他有算的吧，回籠多少券他有算的吧，這叫什麼 成交率，麥當勞倍增 人數倍增，消費金額倍增，回頭次數，所使用的成本只不過是什麼，就是幾張券，對吧，就是每天做出來的薯條跟漢堡跟雞翅，對吧，在座各位，我說賺大錢的生意，我說第一品牌，我說億萬富翁 我說500強企業，天天都在用這5個策略，同意嗎？

你覺得你應不應該也學好行銷呢，賺大錢靠行銷這本書，雖然你可能沒讀過，可能你沒時間讀，但我在這裏面把裏面的五大關鍵都教會你咯，人數增加一點點，10%就好，你現在一個月100個潛在客戶，變110個有沒有可能，成交率增加一點點，你現在十個乘一個的，變十個乘兩個可不可以，單筆消費性額增加一點點，消費100元的變消費110元可不可以 可以，回頭率增加一點點，回頭10次的變11次可不可以，可以，每一點點增加10%就好，五個部分增加了百分之多少，對不起，不是50哦，那不是加法哦，這是幾何倍增呢？

人數變多，成交率又變大，成交率變大，消費金額又變高，消費金額變高，回頭次數又變多，利潤率還變大，天哪，五個大大大大大那賺翻了，世上五個任何一個大，潛在客戶數大，成交率不變，單筆消費金額不變，回頭次數不變，利潤率不變，光潛在客戶數變大，都倍增業績了，都不變，成交率變大，也倍增業績了，都不變 單倍消費金額變大，也倍增業績了，都不變 就人回頭次數變多也倍增業績了，對不對，都不變，就利潤率變大了也倍增業績了，對不對，五個任何一個變大，都倍增業績，兩個呢更倍增，三個呢倍增更多，五個呢 賺翻了。

各位看到這個視頻的朋友們，你們很幸運，馬上着手去思考我的五個利潤翻倍的關鍵點，馬上拿起筆來，記下來，我講太快沒聽懂，重看一遍，實在不行，來上我的課，都可以教會你倍增利潤的所有策略，今天分享的《賺大錢靠行銷》的精華內容到這邊，希望對大家有幫助，謝謝！